做好銷售和展覽工作的基本要求：

首先，專注于定位：

1.盈利模式定位；

2.目標(biāo)客戶導(dǎo)向；

3.核心產(chǎn)品定位；

4.產(chǎn)品賣點定位；

5.展覽目的定位；

6.展覽的選擇和定位；

第二，注重企業(yè)品牌推廣和產(chǎn)品展示。

1.展臺的外貌是設(shè)計；

2.產(chǎn)品展示效果；

3.展臺用戶體驗

4.展臺的營銷功能

5.用戶接收功能

三、注重企業(yè)宣傳推廣

1、展前宣傳

2、展會期間宣傳

3、展后宣傳

四、注重展會運營系統(tǒng)

1.銷售流程的不斷優(yōu)化

2.團(tuán)隊構(gòu)架的建立

3.檢查管理工具的使用

4.會展推廣運營

以下幾種情況不宜做型銷型展臺：

1. 目標(biāo)定位不清晰的；

2. 為了參展而參展，不指望能在展會上接到多少單，只是露個臉，占個位，有些是政府指定參加的，讓別人知道你還在做;

3. 不注重企業(yè)宣傳推廣的；

4. 只希望把展位外觀做的好看，不考慮產(chǎn)品展示；

5. 什么產(chǎn)品都想放進(jìn)去，什么產(chǎn)品都想賣，沒有主次的；

6. 怎么便宜怎么做，把展位搭建來，能擺產(chǎn)品就可以。